在各行业开始准备过冬之际，裁员、并购、抱团、整合都成了各行业新闻中最常见的字眼，本报曾报道电脑城跑路事件频发，IT新卖场全线失守，那上游pc厂商和渠道商各自“过冬”策略如何呢？

　　半个月前，一个老牌pc厂商为过寒冬裁员30%的消息在各大IT论坛上流传，与此同时，另一家pc业黑马却把寒冬当成产业洗牌的“机会”，甚至开始悄然在二级市场展开并购。他们形象地把这场产业寒冬时的一系列举动比作“弯道超车”。

　　同方裁员三成

　　半个月前，“一家老牌pc厂商电脑事业部裁员”的消息在渠道和各大论坛上流传。日前，有pc业内人士向本报证实，这家欲压缩各地分公司办事处规模，涉及人员裁减近三成的企业是清华同方。

　　清华同方广州分公司市场部许小姐称对于裁员情况不太了解，只称广州分公司走了几个人，他们分公司一共30多人，并不影响公司运作，至于改变渠道模式，她说没有接到通知，现在还没有变。

　　“pc业下滑得非常厉害”。据介绍，上半年，国内外pc厂商业绩压力都很大，四月初，方正前pc掌舵手祁东风急流勇退，离开方正，被业内视为不堪80万销售目标的重压。而同方上半年销售情况同样不容乐观，尽管同方pc掌门人李健航一再向渠道压货，而且一再推出超低价产品，“但如果想要达到下半年‘不亏’的目标，还不得不从降低成本入手。”

　　海尔逆市扩张

　　另一家被认为是正在变白的pc黑马海尔却希望利用这场寒冬达到“弯道超车”的效果。

　　海尔从去年底到今年进行的一系列区域并购，被认为是海尔全面挺进各区域市场的“阵地战”，从去年底开始，海尔分别入主陕西西安天惠集团，成立海尔天惠电脑公司，全面负责陕、甘、青、宁及西北的海尔电脑业务。通过入股的方式收购河南区域品牌郑州众诚电脑公司，在西南市场上，通过入股金利，全面挺进云南市场。

　　现成的渠道资源无疑极大节约了海尔在西北搭建出货渠道的时间成本和经济成本。至此，海尔在全国市场的圈地，通过收购完成布局。




　　渠道面临利润危机

　　同方电脑裁员最主要是基于渠道策略的变化，据悉，同方要做全国总代理的授权方式，所以要不了那么多的分公司和人。“今年是紧缩费用，下半年计划是不亏。”

　　华南不少渠道正在积极采取各种措施应对时下市场的“冬天”，不少老牌渠道已经开始着手压缩店面、精简人员，竭尽所能地节省一切不必要的开支。“从现在渠道的实际来看，反而是规模大、店面多、人员多的公司压力最大，因为这些渠道的日常开支也最大。”

　　渠道抱团过冬也是行业取暖常用的策略，比如日前，acer华南最大的代理商翰达被东方四海收购的消息也在渠道里被传得沸沸扬扬。各厂商的渠道策略也在悄然发生变化，比如华硕调整策略从总代模式向微分模式上调整。出身于广州的pc厂商不堪业绩压力，终端销售人员直接进零售店推销产品，放弃分销商。pc业沿用了几十年的总代制，可能最终只能成为资金物流平台。

　　厂商展开二三线渠道争夺

　　“越是在经营困难时，渠道商越需要抉择。”海尔电脑华南区总经理李浩若认为，越是在寒冬时，越能体现厂商的实力。李认为，并非所有的渠道都在压缩，以海尔的代理商广州雄志为例，之前做hp，去年开始做海尔，在今年行业不景气，其他渠道都在大规模压缩店面成本时，在海尔帮助下，雄志却加大投入，今年新增了四个店面，“这些反映了代理不同产品渠道的各自心态也不同。”

　　与此同时，海尔还趁机加大了对二三线市场渠道商的投入。李浩若介绍，为了达到进入“国产品牌前三”的目标，海尔电脑确定了2008年需要突破的四个重点细分市场，即在笔记本、农村、商用及海外市场等方面都做了战略部署。