在笔记本品牌市场，一向就有国际品牌昂贵，国产品牌“低劣”的说法，不过在pc技术的进步下，国内笔记本厂商掌握了更多先进技术，为此国产笔记本也纷纷逃脱了低品质的圈子，国产笔记本也从当初的“组装”货、贴牌货，走进了以自主创新、自我完善的国产笔记本时代，这让国际品牌感到压力很大，在国内以价格战为竞争的市场，国际品牌已经抗不住高贵的身份，转而不断杀入低价笔记本市场，而在国内二线品牌的低价策略进攻下，国产一线品牌笔记本则面临又一次的夹击，国产一线品牌能否走出这种生死僵局呢？

一、早先的情况：国产一线品牌夹缝中生存

　　在国产笔记本兴起之初，国内笔记本市场三分天下的局面比较明显，一是以品质出色但价格较高的国际品牌和中国台湾为市场潮流，其中包括东芝、.ibm.、惠普、.sony.、华硕、acer等知名品牌；二是以价格较低但品质却差的国内二线品牌为新起明星，其中包括神舟、新蓝、七喜、长城等国内二线品牌；另外就是以性价比出色的国内一线品牌为市场主导，方正、同方、联想、海尔、.tcl.等国内知名品牌。它们的市敞位非常明显，国际知名品牌走高端市场，价格定位偏高，国内个人用户购买压力大；国内二线品牌走低端市场，价格便宜，但品质不够理想；而国内一线品牌则处于国内主流消费市场，价格合理、品质不错，性价比较好。

售价14200元的惠普 compaq 6910p

　　正是因为当时笔记本价格昂贵，国际知名品牌产品普遍保持较高的售价，价格也一度成为国内用户购买笔记本的门槛，当时的.ibm.、东芝、惠普等品牌笔记本大多在万元以上售价，这对于购买能力不足的国内用户倍感压力，但一些用户又想追求国际品牌，这也导致了笔记本水货市场的泛滥。与此同时，随着国内二线品牌的兴起，不少国内二线pc厂商纷纷推出低价笔记本，像神舟、新蓝、七喜等品牌是最典型的低价制造者，不过由于笔记本工艺较高、散热设计严格、模具开发费用大等特点，使得国产二线品牌笔记本难以走出“低劣”的身影，低价也带来了低品质的负面影响，这就给国内一线品牌带来了机会。

售价2999元的七喜.S4101.升级版

二、现在的情况：国际品牌跳水带来压力

　　在国产笔记本进入旺盛期的时候，国内笔记本消费出现崭新的面貌，笔记本已经不是商务办公的唯一选择，不少个人、学生、家庭也希望拥有一台笔记本，但又不想花钱买昂贵的国际品牌产品，而选择廉价的国内二线品牌又觉得档次不够，或者说担心机器的品质（譬如散热性、稳定性甚至售后保障等），这个时候，联想、方正、同方等国内一线品牌就成了他们的选择，由于价格比国际品牌便宜很多，而品质又比国内二线品牌好很多，这主要是因为国际品牌无法实现低价销售，而国内二线品牌又无法确保品质，国内一线品牌就这样夹在二者中间生存了好多年，也成就了国内一线品牌笔记本的品质飞跃。

国际品牌走进了低价竞争行列

　　自进入.2005.年以来，国际品牌为了寻找新的市场利润空间，纷纷将本来“高贵”的身价卸了下来，转而开始进军中低端市场，因为国内pc消费能力已经大大增强，加上pc技术提升幅度太大，使得低价笔记本已经可以满足家庭个人日常应用，特别是联想收入.ibm. pc部后，联想一跃成为pc市场的老大之一，联想品牌以高性价比获得了市场青睐，而在2007年之后，大多数国际品牌已经完美实现了低价市场的产品布局，为此在目前的笔记本市场，价格在4000元以内的国际品牌机型已经十分丰富，甚至中国台湾的知名品牌也在力挺3000元内低价市场，这让国内一线品牌面临国际品牌的价格打压的重大压力。

3699元的联想旭日C466L-EXH

三、白热化竞争：国内一线品牌面临夹击

　　在国际品牌笔记本进入中国市场之初，其主要定位于商务办公或个人娱乐和高端市场，这主要因为这些市场的利润更高，用户群也比较固定，有利于国外厂商开展市敞位布局，而此时国内的个人消费市场大部分被国产一线品牌占领，譬如大学生往往选择方正、同方等品牌，随着国际品牌的价格平民化，东芝、惠普、戴尔纷纷在学生或个人消费者市尝力，众多低价国际品牌的笔记本涌向市场，以前买一台国际品牌笔记本动辄上万元，而国产笔记本则便宜3000元之多，近两年来，国际厂商不断对笔记本降价，使得国内市场出现了价格反差的情况，配置一样的情况下，国际品牌非但没有比国产笔记本贵，反而更便宜。

5200元的宏��Aspire2420

　　因而在中低端笔记本市场，通常我们看到现象是这样的，配置几乎差不多的两款产品，国际品牌一般比国内一线品牌贵很多，或者在价格一样的情况下，国际品牌的配置相对国内一线品牌要略低，不过随着国际品牌在中低端市场的成本控制，使得这种情况得以改变，不少国际品牌的同价格机型，其配置甚至比国内一线品牌更出色，对于国内消费者而言，如果价格一样，惠普笔记本的配置并不低于甚至高于同方或方正笔记本，显然多数用户会选择惠普笔记本，譬如5200元的宏��Aspire2420，配置为奔腾双核T2370、1GB、120GB、dvd刻录机、集成X3100、12.1英寸LCD，而.5300.元的.tcl. T23004配置为奔腾双核T2370、1GB、120GB、combo、集成X3100、12.1英寸LCD，显然宏��Aspire2420性价比更好。

.5300.元的.tcl. T23004

　　在国际品牌大举进攻中低端市场的情况下，其实中高端市场也在演绎类似的竞争局面，由于国际品牌掌握了成熟的技术和配件生产能力，加上具有技术创新实力，所以在笔记本进入更新换代的时候，国际品牌总是可以将新品成本控制的更合理，因而价格已经不构成国际品牌与国内品牌竞争的界限，为此无论是从性价比还是机器品质，此时国内一线品牌面临国际品牌的价格攻击。与此同时，国内二线品牌为了获得市场机会，将低价笔记本配置控制的非常到位，不少3000元左右的二线品牌笔记本，其配置可以与国内一线品牌的4000元以上机型相拼美了，国内一线品牌又一次面临国内二线品牌的低价打击，其未来之路艰难险阻。

低价二线品牌拥有不俗的配置

四、周旋不是办法：国内一线品牌新出路

　　国际品牌的身份下嫁后，国产一线品牌面严峻挑战，而国内二线品牌又在品质和服务上获得了空间进步，国内一线品牌在笔记本市场开始显露很多不足，可以说，正是因为国际品牌的策略改变，使得国内品牌笔记本市场得到了完善，国内品牌的命运也相应发展了变化。一种是以收购方式获得品牌的提升，譬如联想收购.ibm. pc部、acer收购美国gateway电脑公司，都让各自一下成为了国际pc大厂之一，联想和acer就摆脱了这种困境，由于跃进了国际pc大厂的行列，为此在品牌上与同方、方正、.tcl.等品牌具有更好的优势，此时国内其他一线品牌就面临尴尬局面。

3599元的gateway .MT6019c.

　　另一种是通过降价冲击国内二线品牌市场，既然无法实现品牌的最大化，那么索性去抢占国内二线品牌的现有市场，除了在将自身的产品进行品质改变外，低价市场成为国内一线品牌必须要走的路线之一，通过自主创新技术，譬如加入安全芯片、特色技术等，可以让笔记本在商务或高端市场获得一些竞争力，而控制成本又可以与国内二线品牌在价格上竞争。在未来的笔记本竞争市场，国内一线品牌需要在品质上追赶国际品牌，又必须在价格上与国内二线品牌和国际品牌周旋，这显然是非常困难的。但由于国内一线品牌积累了很多市场资源，依靠台式机或其他产品线的市场影响力，凭借渠道市场却可以突破这种尴尬局面。

3950元的同方锋锐K411配置

　　目前笔记本已经在技术上不存在什么竞争门槛，而成本控制才是最主要的，其中包括产品研发和生产成本，这些成本控制显然无法与国际厂商攀比，但国内一线厂商却可以降低市场渠道成本，国外厂商由于在本地区域服务上还无法马上渗透国内市场的方方面面，这给本身具备先天优势的国内一线品牌带来了机会，市场渠道的效率，不仅体现在产品推广和销售环节上，在售后服务也显得至关重要，国内一线厂商凭借现有的渠道可以实现最大化服务质量，要知道，现在的笔记本用户对产品售后服务非常看重，国内一线品牌如果能在渠道上领先于国际厂商和国内二线品牌，这或许是未来改变命运的最佳出路。

国产一线品牌与国际品牌拼高端