从pc整机市场行情来看，相比台式机而言，笔记本依然具有“价格”领先优势，这也让笔记本仍然保持着可观的销售利润，尽管随着笔记本价格的下滑，不少商家在销售时总是在顾客面前表现“无奈”的尴尬局面，以此进一步让消费者认为商家并没有赚多少钱。但是，如果细心观察笔记本行情，我们不难发现一个奇怪的现象，在竞争、促销、降价等过程中，很多笔记本的降价幅度在千元以上，有的甚至直降3000元之多，就连一些3000元的低价笔记本的降价幅度也超过了500元，而且这已经是确保了利润的基础上施行降价，既然商家纷纷表示没什么利润，但为何可以实现如此大的价格降幅呢？

一、价格坚挺战，给消费者制造迷惑

　　一直以来，笔记本在价格上总是让人感觉昂贵，为此价格也成为用户选择笔记本的门槛，基于此，笔记本厂商为了获得市场占有率，纷纷推出了低价笔记本，市售3999元、2999元笔记本已经不再单调，甚至一些1999元笔记本也如期而至，在这个市场决策上，笔记本厂商并没有采取马上大幅降价的方式，而是推出售价更低的低价机型，为何要如此做呢？理由很简单，就是为了确保笔记本有足够的利润空间，因为一旦将主流笔记本价格大幅降低，这会让消费者知晓笔记本利润是如此大，此时商家在销售时会处于尴尬的地步，譬如消费者购买时会与商家周旋讨价还价，商家在销售效率和实际利润上受到很大影响。

笔记本上市之初降价幅度不大

　≡主流笔记本进行轩降价，这是为了吸引消费者关注自己的产品，但商家又不能马上大幅降低价格，而是采取一步一步的降价策略，至少一台笔记本在推出到即将淘汰市场的过程中，商家会对其进行大约3～5次的降价历程，时间维系大约1年左右，降价幅度加起来也就在.300.～800元之间，如果不是特别关注笔记本的用户，他们并不知道多次降价消息，即便是知道，消费者也觉得是情理之中，譬如认为笔记本即将淘汰，商家也无非是解决库存压力。实际上并不是消费者想像的那样，因为在笔记本市场，主流机型不会轻易大幅降价，商家紧紧保持一个可观的高价位，可以迷惑消费者对笔记本利润空间的误判。

多次降价依然保持近6000元价位

　　为了满足追求低价用户的需要，厂商不得不开辟一个新市场，那就是推出廉价机型，在笔记本市场，一台万元级主流机型的配置虽然很强悍，但一台售价2999元的低价机型的配置并没有大家想像的那么“鸡肋”，笔记本外壳设计、内部配件成本、销售成本等等，低价笔记本能够完成满足用户的日常娱乐需要，已经是很不容易了，而商家在销售宣传的时候，也不断发出利润甚少的感言，如果用户去购买笔记本，商家会告之，高端笔记本利润就很少了，低价笔记本根本没利润，有的甚至赔钱卖，最终让消费者感觉，当前笔记本的利润非常低，消费者自然不会大大出手进行砍价，这有利于提高商家的消费水平。

2980元的清华同方 锋锐K40C-02

二、低价机型涌现，厂商真的没利润吗？

　　在我们去买笔记本的时候，如果用户和商家讨价还价，销售员会这样对你说：现在笔记本价格这么便宜，根本没有什么利润了，一台机子的利润最多也就是50元，这个价格已经是最低了，才2999元，没法再让了，你总得让我们赚点儿吧，能让我们绝对会让你的，你到别家也不会有这个价格的。当你到另外一家问的时候，同样的情况可能继续上演，事实上真如他们说的，利润只有50元吗？从最近的可靠消息知道，尽管低价笔记本大量上市，但商家们的确不乐意销售这种机型，因为低价笔记本由于渠道利润较低，经销商都不愿意大力推动，但并不表示厂商就没有利润，相反，低价笔记本的利润却依然很可观。

市场上涌向大量低价笔记本

　　从当前笔记本市场了解到，据我们猜测，售价万元的笔记本，厂商利润可以确保在50%以上，主流6000元笔记本的利润不会低于30%，而经销商可分得大约20%左右，至于低价笔记本，经销商不会低于10%的利润销售的（这已经是万不得已的情况下），如果大家认为有疑议，我们不妨来分析一下，以前某国内二线厂商推出一台售价3699元的笔记本，大约在半年时间后，毅然将其价格降到了2999元，这个价格是厂商公布的官方售价，而在经销商那里，用户有时通过讲价可以以2900元成交，作为一个经销商来说，虽然与厂商保持联盟合作关系，但经销商不会傻到不要利润，10%的利润是最少要确保拿到的。

低价笔记本同样具有可观利润

　　也就是说，在以2900元优惠卖给消费者后，经销商的最低利润应该是290元，而当初该笔记本的售价是3699元，也就是说，尽管商家只获得了290元的销售利润，但这台2999元笔记本的本来利润是700+290+99元=1089元，加上厂商会在年底给商家返点大约2%～5%，核算一下，商家本来可以从这台3699元笔记本上获得大约1300元，只不过由于市场竞争的降价让其损失了利润，一台3699元的笔记本，经销商就获得了1300元利润，而厂商还要从3699元中获得大约20%的利润，如此一台，这样一台笔记本就实现了大约2000元的利润空间，怪不得有业内人士告诉笔者，一台2999元低价笔记本，厂商利润可达到1400元。

这种低价机型的利润也不可忽视

三、降价3000元，笔记本利润依然可观

　　或许不少人会怀疑上面的那些利润数据，尽管笔者的获取渠道并不一定可靠，但至少知道了低价笔记本的大概利润所在，更为重要的是，现在越来越多的厂商加入低价笔记本竞争行列，甚至一些国际一线厂商也开始推出售价低于3000元的笔记本，市场上2999元、2699元、2499元甚至2000元内的低价笔记本，我们已经很容易从市场上找到它们的足迹，既然厂商和商家叫苦笔记本不赚钱，那为何要大量推出低价笔记本呢？如果拿“为了竞争角度而不得已为之”作为理由，恐怕没有可信度，如果一个行业或某种产品已经没有利润，即便是厂商有实力去获得这个市场，厂商也丝毫不会有任何兴趣，无利润的买卖谁做呢？

笔记本是pc厂商利润主要来源

　　我们就话题放在主流笔记本上，一台2999元笔记本可获得1400元利润，那么是否意味着一台主流笔记本只有3000元利润呢？或者这个利润是比较客观的，但那些万元级笔记本的利润就更加可怕了，由于担心读者认为数据的不真实，下面就不再用“例子”去分析主流笔记本利润了，我们来再次看看一些市场降价现象，在主流笔记本市场上，价格在5000～万元的机型中，往往能看到这样的现象，某5000元笔记本轩降价500元，某6000元机型降幅1000元，而一些万元机型的降幅甚至高达3000元，要知道，3000元可以买到一台低价笔记本，而厂商在降幅3000元基础上，还必须确保大约20%～40%的利润与经商商分成。

华硕W5Fe曾价格高达3000元

　　据了解，一台6000～7000元主流笔记本，厂商至少能获得3000元利润空间，而万元级笔记本的利润空间可达到5000元，当然，由于市场竞争的加剧，厂商在市场推广、广告宣传、售后服务等方面支付更多的成本，这使得利润会得到进一步压缩，但目前笔记本利润依然非常可观。笔者一位销售笔记本的朋友王某透露：前几天柜台摆放一台标价12000多元的笔记本，某用户找DIY装机商的熟人（刘某）来拿货，最终9900元卖掉了，相差近3000元的差价，而后王某还给了刘某.300.元提成，而据王某透露，9900元卖掉后，包括返点一共可获得近2000元利润，这也验证了为什么降价3000元后，厂商还能确保可观利润的原因。

14888元的富士通 S6510-AC0144S0E1

四、肉眼看门道，笔记本利润如何而来？

　　尽管笔记本价格不断在下降，但这并没有影响笔记本的利润空间，相反由于销量的提升，反而让笔记本市场变得更加异常热闹，那么对于笔记本而言，特别是低价笔记本，厂商又是如何保证利润的呢？首先就是配件成本的控制，以占据1/3成本液晶屏是厂商控制成本的主要来源之一，在核心配置几乎一样的两台笔记本中，一些笔记本采用了非主流或品质相对较低的液晶面板，使得笔记本成本可以降低几百元甚至千元以上，这就是为什么在笔记本市场，一线品牌与二线品牌的核心配置一样，液晶屏尺寸也一样，但价格却相差很大的原因，其次就是CPU、内存和硬盘，这些配件用户很容易差距区别，为此很难进行低成本控制。

普通用户难以鉴别液晶屏品质

　　但在主板、电池和配件方面，这些东西很少被厂商拿出来明显标记，有的甚至是不提这些配件信息，消费者也往往忽视关注这些环节，这让笔记本厂商抓住了成本压缩机会，譬如同样搭配了双核CPU、DDR2内存和.SATA.硬盘，但由于主板芯片组不同，其价格相差也达到几百元，加上使用低容量电池、普通材料的键盘设计、外壳也采用公模设计，这些环节足以让厂商省下大约1～2000元成本，怪不得我们看到一个事实，表面上看似配置一样的国内二线品牌的笔记本，其价格却比国际品牌产品便宜近3000元，此外，很多大品牌笔记本内置了各种特色技术，这些都需要厂商付出成本，而低价笔记本没有特色技术就降低了成本。

采用公模设计可大幅降低成本

　　大品牌的主流品牌笔记本，由于销量较大，同时还具备了笔记本配件研发和生产能力，总体成本控制比较得体，同时还可以向二线厂商提供技术授权或配件OEM，为此即便是笔记本价格下调，也可以确保不错的利润空间，而国内二线厂商则另辟捷径，转而采取OEM方式来压缩成本，神舟、新蓝、七喜等品牌之所以可以在低价的基础上获得不错的利润，正是因为采取了OEM方式，譬如惠普、东芝、戴尔等笔记本都采用自己开发的模具，开发费用很大，开发周期很长，总体成本比较大，但二线厂商只需采用早先的老模具，适当支付一些费用就可以马上推出新品，这节省了开发和生产和销售成本压力，利润自然就更高。

优秀外壳需花费昂贵的设计成本