9月份，不仅仅是厂商在想尽办法的拉动自己的产品和品牌形象，经销商也把这个月看作是黄金月，期盼有更多的生意光顾自己。学生自然是主攻群体，但是能不能抓住，还要看各自的本事，要不也不会在同一个市场中，有的经销商就业绩不错，而有的则是满口的抱怨，说市场不好。马上又到中秋佳节了，眼看9月份已经过去了一半，卖场的经销商们又准备的如何呢？

    卖场做生意凭本事，但是之所以有这么大的反差，完全还是在于个人的思路和头脑。我觉得有一句话说的比较好：“只有淡季的思想，没有淡季市场。”

    俗话说，“客户就是上帝”。有的经销商，就靠“天”吃饭，等生意上门，赶上了来柜台的人多了就多装几台机器，如果恰好守株而没有待住兔子的话，就在柜台玩玩游戏，一天也就这么过去了。而有的经销商则相比要显得高明许多，因为他们知道消费者在想什么，需要什么。

【消费者要什么？】

    消费者不喜欢多花冤枉钱，买了你的东西当然希望你能白送他更多的东西，这样他会觉得他买的东西比较值，至少让自己觉得所花的钱体现了更多的价值；消费者希望他所买的东西在你这是最便宜的，而且你给他推荐的东西都是目前市场上卖的最火的，并且能够满足自己的需求是最基本的要求，不要太高端自己用不到，白花很多钱，也不要因为便宜了，而性能太烂，每天跟机器赌气。

    于是就出现了两类经销商，一是觉得好不容易有人来装机了，干脆就狠狠的宰上一把，一次性的多赚他几百块钱了，管他下次来不来呢，既然来了就先好好的夯上一棍子；另外一部分经销商，则将客户看作是自己的朋友，认真对待，不赚钱不可能，这是为商的生存之本，而是类似于“细水长流”，通过和客户做朋友一样的做生意，慢慢的通过客户去口碑相传，自然就会有更多的客户。

想留着客户就需要认真对待

【经销商】

    位于北京科贸电子城3A127的“诚信联创”是ZOL的老朋友了，做经销商有了快10年的时间了，是ZOL推荐的诚信经销商之一，总经理 张以军 就认为“把客户做成朋友，坚持诚信去做生意才是为商之道”。

    张以军说：“当获得客户认可的时候，事业才能顺利发展，我们做生意很期望能获得一个给别人服务的机会，老客户其实也是这么做成的，贪一己之利，一时贪念可能断送以后的路。”这也是张以军生意上最为看重的地方。

    有关张以军的为商之道，不妨参考《把客户做成朋友 坚持诚信才是为商之道》

北京诚信联创总经理 张以军
（点击进入 诚信联创网店）

    我想更多的消费者也同意张先生的说法，也希望能够在张先生店里装机，最起码比较放心。当然如果卖场能够有更多的经销商以诚信的方式待人的话，我想淡季的生意也将会被正确的思想逐步的化解。

    经销商朋友需要找好的榜样帮助自己也开拓思路，更重要的还是开拓业务，留住客户；消费者也需要能到放心的店铺去攒机，买自己需要的产品。那么什么样的经销商做的更好呢？

    位于鼎好电子商城3183的海翼科技，也是ZOL推荐经销商之一。老板是个和蔼可亲的大哥，姓郭，他的经商理念，就是要平易近人、要把客户当成朋友、要诚信做生意。为此老郭结交了不少天南海北的人，都是自己的客户，而又通过客户发展成了新的客户。

    “虽然9月份了，但生意不好做，卖场都差不多”老郭也平心静气的这样说道，“每天能够有很多外地客户打电话来就是比较欣慰的事情了，偶尔有个三三两两的有老客户带着来装机，我就很开心了，至少老实做生意没坏处。”

北京海翼科技郭罗�S总经理
（点击进入 海翼科技网店）

    老郭也为学生朋友专门准备了好几套的学生攒机方案，都是以华硕主板为主，顶级超频平台有，游戏平台和中端产品有，连入门级的家用或者办公平台也有，就看消费者怎么去选择了。

    想了解老郭的更多故事，请阅读《随时充电不怕吃亏 行如蜗牛踏实的人生》

    科贸4A091还有一家店铺，宽敞、整洁、干净。一上电梯只走左手边就能看到，店长很热情，姓王，每次见人都是笑容满面的，让你一进店铺不会感觉到冷冰冰的。这是给我的第一印象，也是很多在那里装过机的用户描述的。

    “八方在线”也是ZOL的老朋友了，在客户中有很好的口碑。最近赶上暑期促销，为学生朋友装机准备了很多礼品，如U盘，键鼠、鼠标垫等等，学生装机自然价格更加的实在。

八方在线装机店
（点击进入 八方在线网店）

    店长说：“其实，学生朋友装机图的就是实在，花钱多的烧包配置并不是所有的学生朋友都会买的，整机的实惠才是真的实惠，所以针对装机我们有很多专业的方案，选择了很多高性价比的产品，而且都是名牌货。一是这些产品在学生用户中占有率高，另外就是品质能够得到保证。”

    经销商在用心去拉动客户，期盼有好的生意，厂商其实也不例外。

【厂商】

    作为厂商无非就是我们之前提到的，希望产品能够热卖，希望品牌能够得到更大的认可，希望得到经销商的支持，自然厂商也需要经销商和消费者的青睐。

    一进入九月，笔者发现，众多主板厂商变针对开学装机市场做起了文章。各种促销活动以及装机比赛进行的如火如荼，甚至摆出“免费送主板”宣传口号。一方面，我们可以看到主板厂商争夺市场的愿望非常迫切，而对于消费者来说，选择合适的才是最重要的。

    与往年相比，今天主板市场发生了什么样的变化？是什么原因导致主板厂商促销增多？而这些促销信息，能否真正的传达给消费者，消费者又应该如何选择呢？笔者带着这样几个问题，采访了国内10家主板厂商，一同来看一看，9月份主板市场的促销活动有哪些，而商家促销背后的动机又是什么。

    了解更多厂商方面的动作，请看《大话杂牌下课 10大"国板"操盘手谈促销》

【写在最后】

    厂商需要了解消费者的想法，做出更好的产品；经销商需要诚信的去经营，为消费者提供更实在的价格，去帮助厂商推动产品，深入品牌认知。而消费者有装机需求，却又希望能够遇到诚信的商家，消费者又是很好的传播者，口碑相传于厂商和经销商都有利。互相有促进的三角关系，让厂商和经销商必须有更加务实的想法。聪明的柜台才会吸引更聪明的消费者，卖场促销厂商和经销商都在进行时，要装机的朋友赶紧到市场去溜达溜达吧，别忘记货比三家，好的经验也别忘记和大家分享。

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